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新規(guī)將至,美容儀以后也要先做電磁兼容EMC!
2024年4月1日,射頻類美容儀納入三類醫(yī)療器械管理新規(guī)即將正式施行,狂飆多年的美容儀市場迎來轉(zhuǎn)折。
就在新規(guī)施行前夕,針對網(wǎng)上有關(guān)美容行業(yè)一眾熱議話題,花至**產(chǎn)品官S總(申迅)通過和知名博主@全嘻嘻對談,進行了正面回應(yīng)。同時,花至還展示了射頻類家用美容儀三類醫(yī)療器械臨床試驗備案公示情況和進度。
隨著強監(jiān)管時代到來,美容儀的發(fā)展前景會如何?花至正面回應(yīng)背后,透露了哪些行業(yè)秘密?又有怎樣的趨勢可能?接下來,本文將試著解答。
美容儀狂飆多年,品牌持證上崗時代到來
愛美之心,人皆有之。在變美這件事上,求美者們花錢從不手軟,于是,與求美相關(guān)的產(chǎn)品總是能掀起一陣陣熱度。美容儀市場過去近十年的狂飆便是明證。
行業(yè)熱度有多高?數(shù)據(jù)可以一窺。在社交平臺搜索“美容儀”這三個字,可以看到抖音、小紅書、微博等平臺上不乏上百萬閱讀和觀看量的圖文與視頻,眾多明星、博主紛紛種草、拔草和測評。
烈火烹油下,美容儀市場實現(xiàn)了快速擴容。根據(jù)智研咨詢的《2020-2026年中國美容儀行業(yè)市場規(guī)模調(diào)研及發(fā)展趨勢分析報告》顯示,2023年中國家用美容儀市場規(guī)模接近100億元,且正在以超30%的年復合增長率擴大,預(yù)計2026年將突破200億元。
面對行業(yè)增長潛力,投資機構(gòu)紛紛押注相關(guān)品牌。據(jù)36氪不完全統(tǒng)計,2014年到2023年間,美容儀市場融資事件超30起,包括JOVS、BIOLAB聽研、覓光、CosBeauty可思美等國產(chǎn)品牌,皆獲得數(shù)輪融資。
不過,在美容儀大發(fā)展的同時,行業(yè)亂象頻出,“智商稅”“山寨產(chǎn)品”“質(zhì)量不合格”等風評不斷發(fā)酵,導致質(zhì)疑聲不斷。
為了引導行業(yè)正向發(fā)展,2022年3月30日,國家藥監(jiān)局發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整<醫(yī)療器械分類目錄部分內(nèi)容的公告》,明確射頻**儀、射頻皮膚**儀按照Ⅲ類醫(yī)療器械管理,產(chǎn)品按《醫(yī)療器械注冊與備案管理辦法》的規(guī)定申請注冊。
自2024年4月1日起,射頻**儀、射頻皮膚**儀類產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊證的不得生產(chǎn)、進口和銷售。
“4月1日后,按照現(xiàn)有標準監(jiān)管的射頻儀不能再賣了,按照新監(jiān)管標準的才能賣。”在和全嘻嘻的對話視頻中,花至**產(chǎn)品官S總?cè)绱吮硎??!艾F(xiàn)有(標準)是按照個人護理小家電來監(jiān)管的?!币簿褪钦f,美容儀在新規(guī)前的監(jiān)管與剃須刀是一個大的類目,而新規(guī)后,則與心臟起搏器屬于同樣監(jiān)管級別(三類醫(yī)療器械)。
從細則來看,新規(guī)將對行業(yè)有兩大重要影響:
一是納入三類醫(yī)療器械管理后,對射頻美容儀的要求更為嚴格,入門門檻更高;二是文件提到,對于進口產(chǎn)品,如果在原產(chǎn)國不按照醫(yī)療器械管理,應(yīng)當提供相應(yīng)的法規(guī)依據(jù),以及準許該產(chǎn)品在原產(chǎn)國上市銷售的證明文件,這為國產(chǎn)品牌發(fā)展帶來重要機遇。
因此,在新規(guī)落地后,美容儀行業(yè)必定迎來急速轉(zhuǎn)型期,更**、更有效將成為產(chǎn)品*重要的考量之一。
花至S總在節(jié)目中坦言,新規(guī)給行業(yè)*大的改變就是產(chǎn)品需要按照醫(yī)用的標準重新做設(shè)計,比如爬電距離、EMC(電磁兼容性)等,為此花至投入***費用用于研發(fā)與臨床試驗等。2023年3月起花至已啟動相關(guān)注冊流程,目前花至是首批射頻類家用美容儀Ⅲ類醫(yī)療器械臨床試驗備案的品牌之一(花至備案號:2023BAL0189)。
舍得在研發(fā)上投入才能為品牌帶來更高的技術(shù)壁壘,這是科技型產(chǎn)品的通理。截至今年1月,花至已獲得108項**。此外,花至堅持研產(chǎn)銷一體化,其自有工廠已經(jīng)拿到ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系標準認證。
值得一提的是,在新加坡舉辦的第25屆世界皮膚科大會 WCD(被業(yè)內(nèi)譽為“皮膚學奧運會”)上,花至AI精準美容研究與醫(yī)研共創(chuàng)成果均得到全球?qū)W術(shù)認可,并獲近1000家海外、國內(nèi)權(quán)威媒體爭相報道。
毫無疑問,隨著品牌持證上崗時代的到來,美容儀行業(yè)的格局正加速重塑。
行業(yè)進入極速轉(zhuǎn)型期,唯**方能行遠
當美容儀行業(yè)進入轉(zhuǎn)型期后,**是入局者能否突圍的*大動因。
在行業(yè)新規(guī)下,花至精準預(yù)判行業(yè)趨勢和市場風向,并快速完成產(chǎn)品線從手持式到穿戴式的**升級,從根源處解決當前市場下用戶美容儀閑置痛點。
比如訪談現(xiàn)場,全嘻嘻就體驗了2023年12月剛上新的面部肌提美容儀。在產(chǎn)品**上,該款產(chǎn)品打破用戶對家用美容儀傳統(tǒng)印象,在外觀設(shè)計上,不僅將手持升級成穿戴式儀器,而且在材質(zhì)上采用行業(yè)突破性的柔性導電材料,如面膜一樣貼膚,可直接穿戴在用戶臉部,提升了用戶使用體驗。
再有花至研發(fā)的光能艙(大能量光能美容儀)在光學面罩基礎(chǔ)上拓展場景,實現(xiàn)了穿躺一體?;ㄖ凉饽芘撓盗挟a(chǎn)品,**性地在家用儀器上還原了院線“艙式”形態(tài)。依據(jù)人的臉型結(jié)構(gòu)設(shè)計,實現(xiàn)了面部360°全包裹式照光,相比市面以往的平板式照光儀器,大大地提高了照光效率。而且其率先將院線光療技術(shù)和能量應(yīng)用在了家用美容儀中,讓更多求美者在家中也能享受到與原先院線一樣的敏感修護體驗。
優(yōu)良的產(chǎn)品力自然帶來了不錯的銷售成績,面部肌提美容儀上市后熱度頗高,光能艙在2023年雙11入選超級主播直播間,在同品類競爭中展現(xiàn)了明顯優(yōu)勢。
當然,除了產(chǎn)品**外,入局者更要重視品牌**,才能更好地滿足求美者多方面的需求,當前,打造智能互聯(lián)生態(tài)成為當前行業(yè)發(fā)力的一個新風口。
同樣以花至為例,智能互聯(lián)生態(tài)成為花至品牌在行業(yè)中**求變的重要底氣。作為智能互聯(lián)美容儀品牌,花至研發(fā)上線品牌智能小程序系統(tǒng),協(xié)同旗下智能美容儀產(chǎn)品,滿足用戶更精準、多樣化的護膚需求。
從經(jīng)營模式**來看,花至打破了原有的單一儀器售賣模式,轉(zhuǎn)向智能硬件+云升級體驗的服務(wù)模式,通過智能發(fā)箍與小程序,實現(xiàn)功能系統(tǒng)云升級,不斷更新美容儀護理模式,讓用戶手中的儀器成為能持續(xù)升級“系統(tǒng)”的終端設(shè)備。比如,花至智能美容儀光能艙,自2023年10月上市至今,共經(jīng)歷了2次升級,由4大模式升級到9大模式;從強效舒緩、維穩(wěn)修護、均色提亮、緊致淡紋擴展到了痘肌修護、頭皮護理等功能,小程序模式功能會跟隨儀器同步升級,讓用戶收獲“云更新”式使用體驗,也規(guī)避了產(chǎn)品升級必須購置新儀器的行業(yè)普遍問題。
從用戶體驗**來看,花至智能互聯(lián)系統(tǒng)能夠?qū)⑵放贫嗫町a(chǎn)品互聯(lián)使用,并提供產(chǎn)品套組搭配建議,根據(jù)用戶個人膚質(zhì)、護理需求(如真皮層抗老等)、護理場景(如日常護膚、醫(yī)美術(shù)后等),提供定制化、周期性、整合型精準方案。相比于常見的提供單次/單天使用教學,長期規(guī)劃性護膚方案(如水光針術(shù)后28天護理計劃)能夠互相搭配提升護膚效能,實現(xiàn)1+1+1>3的護理效果。
不難發(fā)現(xiàn),通過構(gòu)建智能互聯(lián)生態(tài),花至品牌為美容儀行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了一個可以借鑒的新思路。
持續(xù)突圍,新的可能正在發(fā)生
在產(chǎn)品**基礎(chǔ)上,營銷**是美容儀品牌出圈的關(guān)鍵。過去,行業(yè)的營銷手段十分粗糙,如制造容貌焦慮等等。新規(guī)到來后,行業(yè)良性發(fā)展亟需新的營銷手段。
醫(yī)研共創(chuàng)、科研共創(chuàng)則是由大專家研發(fā),用專業(yè)渠道打造品牌影響力。這一方法跳出了傳統(tǒng)的明星營銷思路,更聚焦于產(chǎn)品力。為此,花至不僅組建了由9大中外專家擔綱的花至專家委員會,且每款主推品都由大專家參與開發(fā)/技術(shù)共創(chuàng)。目前,國內(nèi)7大城市、11大線下院線機構(gòu)都有入駐/合作花至產(chǎn)品。
如果說強監(jiān)管時代之前,美容儀行業(yè)主要是靠明星代言為主的營銷驅(qū)動增長的模式,那么在這之后,以花至為代表的新銳品牌開始發(fā)力,讓行業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)<夜惭械?*技術(shù)&**產(chǎn)品驅(qū)動增長的模式。
花至不受限于新規(guī)頒布帶來的急速轉(zhuǎn)型期,以**力破局,在布局全新產(chǎn)品矩陣的同時,也憑借技術(shù)研發(fā)步入國內(nèi)光電美容儀本土化**時代,為國內(nèi)美容儀行業(yè)發(fā)展帶來新的參考思路。
未來,美容儀市場在強監(jiān)管下仍將繼續(xù)風口分化。一方面,監(jiān)管落地,沒有品牌積累的產(chǎn)品被淘汰,另一方面,行業(yè)出清后利于整個市場良性發(fā)展,家用美容儀的生態(tài)也更趨于健康。產(chǎn)品力成為了關(guān)鍵,企業(yè)是否愿意投入大費用在產(chǎn)品研發(fā)上,成為了關(guān)鍵性入門門檻,也迎來高速發(fā)展新機遇。
有理由相信,從狂飆突進到合規(guī)經(jīng)營,美容儀行業(yè)會在持續(xù)的技術(shù)迭代與形態(tài)突破下,邁入智能化、整全性精準護膚新紀元。